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| Marcos Tibiriçá |
O sentimento de posse nato
no Ser Humano nos impede que desfaçamos de objetos e bens que em nossa mente
exerce uma forte ligação de sentimentos.
Pare e Pense:
- Por que é tão difícil se
desvencilhar de roupas que estão entupindo nossos armários?
- Por que não conseguimos
nos defazer de Sapatos que não usamos mais?
- E pior, por que compramos
mais sapatos, sendo que alguns foram usados somente uma vez?
Os psicólogos chamam tão
comportamento de “Endowment Effect” - Efeito Apropriação.
Ou seja, no recanto
reservado onde tomamos nossas decisões, desenvolvemos determinada idéia e
formamos uma ligação emoncional com a posição. A posição assume significado
como “Extensão pessoal do Eu” – quase como se fosse um filho. Para muitos, no
momento da decisão ao realizar uma operação comercial ou financeira, o
julgamento crítico cede espaço ao desejo de estar certo ou a esperança de
recuperar-se de outra decisão mal fadada.
Sonhar no mercado é um luxo
a que ninguém se pode permitir. Se suas operações de mercado se basearem em
emoções, é melhor dar dinheiro ao Psicoterapeuta. O comportamento irracional se
agrava quando as pessoas se sentem sob pressão. Podemos tirar algumas
conclusões dos motivos pelos quais muitas Empresas, persistem em manter suas
posições em relação as operações com clientes que lhes inflingem resultados
negativos.
O comportamento como um
apostador de corrida de cavalos, agravam a situação de muitas organizações que
depositam sua “esperança” em recuperar suas perdas nos azarrões. Ao analisar os
registros destas negociações, constata-se que os grandes danos em seu capital
foram provocados por umas poucas grandes perdas ou por uma longa sucessão de
perdas, na tentativas de sair do buraco por meio de novas operações.
Empresas que fracassam na
Gestão do Risco buscam “certeza” e aferram-se à esperança e irracionalmente
evitam aceitar pequenas perdas. Muitas não compreendem o conceito básico e
fundamental da rentabilidade. Outras apresentam o analfabetismo Numérico – não
conhecer as noções básicas de gestão de caixa, definições de margens para
lucros e perdas – é uma deficiência intelectual fatal no mercado.
Existe também a expectativa
matemática, um importante conceito para os gestores e analistas. Ela é
denominada como expectativa (positiva) ou expectativa (negativa) quando a
vantagem está do lado contrário ao seu.
O “Gestor e Analista” bem-sucedido concentra-se na execução de boas
operações: Estudando o mercado, analisando oportunidades, aguçando suas
habilidades na Gestão do Capital.
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